Gewohnheit #2: Einen Brunnen graben, wenn man Durst hat (Teil 2von7)

Eines meiner Lieblingsbücher über „Networking” heißt “Grabe einen Brunnen, bevor du durstig bist” von Harvey McKay – wohl das bekannteste Buch zu diesem Thema (im US Markt). Die Kernaussage des Buches: Mache dir Freunde, bau Kontakte auf und entwickle Beziehungen – BEVOR du sie wirklich brauchst.
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Um das zu erhalten, was man möchte, sollte man zuvor anderen helfen und ihnen geben, was sie wollen. Wirklich schreckliche Networker sind jene, die nur „Networking” betreiben weil:
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a) sie neue Kunden suchen/brauchen
b) sie ein neues Produkt/Service haben, das sie verkaufen wollen
c) ihr Chef sie dazu aufgefordert hat
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Mein Freund „Lawrence” zum Beispiel. Er ist im Versicherungsgeschäft tätig und sehr erfolgreich; vor kurzem kam er auf mich zu, weil er „Networking” zur Steigerung seiner Verkäufe anwenden wollte. Aufgeregt teilte er mir mit: „Meine Verkäufe sind gesunken. Mein Chef sitzt mir im Rücken. Ich muss mich wieder aufraffen und möchte mit „Networking” wieder durchstarten! Was empfiehlst du mir?”.
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„Networking” braucht viel Zeit”, erklärte ich ihm „und du kannst nicht erwarten, schnell viele potentielle Kunden zu finden und großartige Verkäufe verbuchen zu können, ohne wirkliche Beziehungen aufzubauen”.
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Wie Sie nun sicher schon sehen, „Networking” ist eine Entwicklung von tiefgehenden, persönlichen Beziehungen – wir sprechen also von einem längeren Zeitraum. Wenn Sie erst beginnen eine Quelle zu graben, wenn sie bereits durstig sind, dann wird das wohl zu spät sein!
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Morgen folgt die Gewohnheit #3 – “Karten austeilen”
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Übersetzt aus dem Englischen. Autor: Scott Ginsberg
Scott Ginsberg ist professioneller Vortragender in den USA und Autor von „HELLO my name is Scott“ und „The Power of Approachability“. Er arbeitet mit Organisationen und Menschen, um Ihnen zu helfen ihre Kommunikationsfertigkeit zu perfektionieren. Weitere Infos unter http://www.hellomynameisscott.com

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